思考：内容营销如何做？

在传播资源无限放大的今天，我们不可能指望着一个平台能够引爆流行，想要在商业传播上站在制高点，就需要建立多平台的市场营销策略，对于发布的营销内容，更是重中之重。

2020-03-11 15:10:14院校智能实训云

在传播资源无限放大的今天，我们不可能指望着一个平台能够引爆流行，想要在商业传播上站在制高点，就需要建立多平台的市场营销策略，对于发布的营销内容，更是重中之重。

做内容营销的第一要务是：了解客户，制定迎合消费者需求的内容策略。简单说来，只要条件允许，随时把满足消费者需求作为发布内容的准则。尽管传播平台是你的，但还是得放下“我的地盘我做主”的傲气，多一些“真诚求交往”的态度。说起来容易，但是想要每时每刻都做到，必须要设规划，定规矩。

目前在传播上，同类型或同一目标受众的企业，传播内容总是翻来覆去，毫无新意，营销人也绞尽脑汁。该怎样在内容营销上做出新花样，如何实现内容营销的战略预期？

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或许从下面的一些角度可以解决这个问题：
1、内容——客户关系的重要战略
很多时候做营销，很容易被一些KPI左右，微博的转发数、评论量、阶段粉丝增长、活跃粉丝数等。当我们一味强调攒人气的时候，你往往就忽视了内容的编辑质量以及与品牌战略的关联性。只见你抓紧各种机会吸引消费者，各种热门段子先转了再说，各种有奖转发活动上了再说，其结果就是把社会化媒体平台变成了杂乱的内容拼盘。

要记住，在做数字营销推广时，不考虑就发布内容，就好比是不定方案就砸钱做广告。我们必须学会思考为什么做内容营销？做什么样的内容营销？别一个劲急着发段子，做心灵鸡汤，冷静的思考一下，输出什么样的内容给用户？他们喜欢什么？你和对手有什么不同？你的思考会成为制定战略的好创意。

看似我们是在说“内容”，但本质上是在创建基于客户友好的“关系”体系。其实我们有众多方法与客户建立关系，我们需要有产品经理的感觉去做营销，要有“测试——学习”的心态，一个内容的传递，在触及用户后的反应，我们要迅速捕捉、接收并修正，调整传播计划，适应市场。在我们不断挖掘积累中，内容营销的体系也就日臻完善。

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2、数据——内容最好的支撑
在用户的关系上产生内容，就需要我们找到用户、找到他们的喜好，进行分析，从而确立营销战略，那么内容的输出更有针对性，更具长远意义。通过系列的数据清洗、分析，就会得出一套适合产品的战略，基于此战略，内容上就有的放矢了。

内容营销绝对不是为了编段子，内容只是与用户沟通的第一步，从消费者行为的分析再到内容推送后的反馈，从一些端倪中获得修正调整方案的关键点。学会搜集、整理、运用数据，便于确定企业的定位，产品如何做，传播平台如何选择。比如，某公司可能一直致力于搜索引擎优化的研究，有着丰富的数据和成功经验。想要制定优秀的内容，我们可以向SEM团队咨询，看看最近有哪些主题和关键字是能够反映市场热点并有可能使用户关注的愿望。然后研究这些关键字的内容主题，创建基于这些主题的内容系统化内容，在各个平台内推送。

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3、内容的与众不同
太多的心灵鸡汤你也就反胃了，太多的拷贝粘贴你也就厌倦了，怎么才能让我们制造的内容与众不同呢？你的品牌有没有在社会化平台上发表自己的想法？这些想法是品牌与受众沟通的桥梁，让你的目标受众接受你的产品，除了功能和价格，还有什么?比如说可口可乐，除了这个碳酸饮料的味道之外，影响消费者的还有它的性格，这个性格在营销时就变成了内容的观点，它是乐观、积极向上，那正好与自己的受众吻合。

内容一定要结合品牌定位展开内容营销。做好这一点，你会发现每天都在思考那些形而上的问题：我是谁?我代表着什么?我如何与外界沟通?我用什么样的口吻说话?我面对挑战时展示出的性格特点是怎样的?把这些问题想清楚了，观点就自然而然的形成了。

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4、可靠是内容基础
内容可以搞笑，但不能夸大事实或者造谣，最近在打击网络造谣上我们会看到很多警示，因此在传播上我们一定要注意内容的有据可查、准确可靠。

社会化媒体看似对成本的要求降低了，实际上提出了更大的挑战：每个人都在发出声音时，你如何让自己被记住?追求短平快难以持久，慢一些，静下来，定位自己，了解他人，无往不胜。如今微博、微信风行的时代，要让人记住，我认为微营销传递的内容需要有爆点、槽点、痛点。

那么，爆款如何打造？下期我们再见。