如何实现有效的营销、匹配超高转化率？

数据表明，90％以上的企业营销都是入不敷出的，投了大量的钱财上去，结果却不尽人意。随着数字化的深入推广，科技的演进能够有效提高营销效果可量化。

2019-12-27 10:39:49

决定要放在正确的路上，营销同样如此。

数据表明，90％以上的企业营销都是入不敷出的，投了大量的钱财上去，结果却不尽人意。随着数字化的深入推广，科技的演进能够有效提高营销效果可量化。当然，实现有效果的营销，我们需要明确以下6个问题：
1、营销方案的基础是什么?
一份好的营销方案的制定应该基于一定的市场调研，在明确你的目标客户群、产品定位、竞争对手以及对市场的综合认知上。通过这些可搜寻而客观的数据，基于分析产生对市场的深入洞察，从而指导企业的市场定位和营销计划。
2、你明确你的企业和产品优势吗?
了解你所在的市场，明白你的竞争对手，明确企业所处的环境，进行交叉对比，从而选出企业和产品的核心优势，并将之放大。
这一点对一些属于新兴行业或是竞争对手较少的企业来非常重要。而对于同质化竞争较为激烈的企业来说，还可以从消费者角度入手，明确他们选此非彼背后的驱动因素，从而发现自身的核心竞争力。

3、你真的知道你的消费者要什么吗?
行业不同，产品不同，消费者的心理需求就会不一样。即便是在面对同一款产品时，不同的消费者也会产生不同的心理。
那么是痛点，还是感动点，或是其他？总之，让消费者产生值得购买的欲望，我们必须清楚，这个点在哪里！最好的方法是与消费者之间真诚沟通，倾听他们的意见，从而寻找出潜在需求、优势甚至核心竞争力。
4、你给你的消费者惊喜了吗?
在iphone横空出世前，没有消费者说我需要一个触摸屏的智能手机。在你很饿，跟朋友嚷嚷着要吃披萨的时候，或许给你一碗兰州拉面已经足够。消费者并不是时时刻刻知道自己的需求，很多时候，需求都是被掩盖的，大多数的消费者无法精确的描述自己到底想要什么。
对消费者真实、深度的需求挖掘，就是你的企业超过竞争对手的所在。透过定性和定量的市场分析工具，透过数据和报告表面的需求陈述，还需要的是深度思考消费者隐藏的需求，基于这些隐性的需求去改进产品和服务，去推动企业的变革。你所做的就是每天都在带给你的顾客惊喜。

5、你的产品购买体验足够人性化吗?
营销已经过了拼产品、拼服务的年代，新形势下，它有一个时髦的新词——体验营销。好的产品吸引消费者来购买，而好的购买体验，包括购买的便捷度、支付的方便程度、售后服务的贴心度等，直接决定了消费者是否会进行二次购买，是否会成为你的免费却有力的代言人。
6、你坚持做到以上几点了吗?
营销是一个长期的过程，也是一个不断接受现实市场考验的过程。在竞争激烈程度前所未有的今天，营销需要的是专心、耐心、恒心和不断追求更好地完美主义倾向。
一个优秀品牌的建立，需要时间的打磨，也需要优秀的市场策略，能够坚持做到上述几点的企业，也必然会建立起它的核心竞争力!